Retour à l'actualité du marché : Piscines, Spas et Bains


Publié le 10 novembre 2021 par Julie de Guide-Piscine

Interview :
Alexis Javouray (Bordeaux Piscines) présente son projet primé aux Trophées de la FPP

Chaque année, la Fédération des Professionnels de la Piscine décerne ses Trophées de la Piscine et du Spa, qui récompensent les plus belles réalisations des professionnels de la piscine. L’objectif ? Mettre en avant la technicité et le professionnalisme des pisciniers adhérents de la FPP.
Et parmi les lauréats de l’édition 2021, nous avons rencontré Alexis Javouray, Dirigeant de la société Bordeaux Piscines, à Saint-Jean-d'Illac, qui a remporté cette année le trophée d’Argent, dans la catégorie Couloir de Nage. 

Alexis Javouray  © Bordeaux Piscines
Alexis Javouray  
 

Nous souhaitons nous positionner à contre-pied des marques, en démontrant que les indépendants aussi peuvent proposer de belles réalisations !

La société Bordeaux Piscines

Alexis Javouray, vous êtes le dirigeant de la société Bordeaux Piscines, située à Saint-Jean-d'Illac, en Gironde. Pourriez-vous nous présenter votre entreprise en quelques mots ?

Nous avons créé la société en 2017 avec mon épouse, qui est également mon associée. Dès le départ, nous avons voulu nous positionner sur une segmentation haut-de-gamme. Aujourd’hui, nous sommes « créateur d’exception », et réalisons des piscines que peu de constructeurs souhaitent réaliser, de par la complexité des projets et les études nécessaires à leur réalisation.
Notre cible compte principalement les architectes et les maîtres d’œuvre, qui nous mettent en relation avec leurs clients. Ces clients sont souvent des chefs d’entreprise, avec une bonne situation, car notre panier moyen se situe autour des 50 000€ (note : le panier moyen d’une piscine classique se situe généralement autour des 20 000€).

La piscine primée aux Trophées de la Piscine 2021  © Bordeaux Piscines
La piscine primée aux Trophées de la Piscine 2021  

Nous proposons deux types de construction :

  • Des piscines en béton armé (blocs à bancher).
  • Des piscines constituées de cages en acier que nous remplissons de béton (notamment pour les piscines carrelées).

La concurrence au niveau des constructeurs de piscine est assez rude en Gironde. Pour vous, qu'est ce qui explique le succès de votre entreprise, quels sont ses atouts ?

Nous répondons également à des projets complexes, que beaucoup de nos confrères n’acceptent pas, notamment les piscines à débordement, carrelées, ou encore les piscines miroir.

Lorsque je suis arrivé en Gironde, je savais que le marché y était très concurrentiel (NDLR : la Gironde compte plus de 200 piscinistes au total). Les tarifs pratiqués y sont également très bas, c’est pour cette raison que nous avons décidé qu’il était stratégiquement préférable de se positionner sur un segment différent. Lorsqu’une personne nous contacte, sans même nous faire faire un devis, elle sait que nous serons plus chers que la moyenne.

Cependant, les avis que nous avons sur Google, ou encore les Trophées de la Piscine que nous avons remportés au fil des années démontrent au client qu’en choisissant notre société, il peut s’attendre à des prestations de qualité.
Nous répondons également à des projets complexes, que beaucoup de nos confrères n’acceptent pas (par exemple, les piscines à débordement, les piscines carrelées ou encore les piscines miroir).

Alexis Javouray (Bordeaux Piscines) propose également l'entretien des piscines !  © Bordeaux Piscines
Alexis Javouray (Bordeaux Piscines) propose également l'entretien des piscines !  
 

Comment se compose votre entreprise, son équipe, comment gérez-vous votre activité ?

Je suis associé avec Laura, mon épouse, qui gère la partie RH, financière, et la gestion de la société. De mon côté, je m’occupe du développement commercial et des chantiers. Nous avons deux techniciens, et un troisième en recrutement, ainsi qu’une assistante.

Sur les chantiers, bien que nous ayons des techniciens en interne, nous sous-traitons une partie des travaux, notamment la maçonnerie, à des équipes de gros-œuvre.

Géographiquement, nos chantiers se partagent majoritairement entre Bordeaux et le Bassin d’Arcachon. Nous sommes bien implantés sur le Pilat, et souhaitons nous développer vers le Cap-Ferret. Sur le secteur du Pilat, nous avons su montrer nos compétences à plusieurs architectes, qui nous renouvellent leur confiance depuis maintenant 4 ans.
Du fait du nom de la société, nous avons également beaucoup de demandes sur Bordeaux Centre.

Une piscine qui donne directement sur la Dune du Pilat  © Bordeaux Piscines
Une piscine qui donne directement sur la Dune du Pilat  

La réalisation primée aux Trophées de la Piscine

Cette piscine a donc obtenu le Trophée d’Argent dans la Catégorie Couloir de Nage, décerné par la FPP. Comment avez-vous conçu ce projet ?

Cette piscine a beaucoup de spécificités. Il s’agit d’un partenariat avec Rosa Grès, notre fournisseur, qui nous a fourni le carrelage et les blocs de débordement. C’est une piscine de dimensions 4 x 16 m, avec un effet miroir sur tout le tour. Elle est équipée d’un système Smart, développé par Rosa Grès, qui offre un débordement en-dessous des margelles.

En 2019, lorsque j’ai rencontré les clients, ceux-ci souhaitaient une piscine miroir, mais pas comme les autres. C’était juste avant le Salon Piscina & Wellness de Barcelone, et je savais qu’à cette occasion, mon fournisseur allait sortir un nouveau produit. Je me suis donc rendu sur place et y ai rencontré mes partenaires, qui m’ont parlé du système Smart, dévoilé à l’occasion de l’édition 2019 du Salon. 
Par la suite, j’ai présenté ce produit au client, cela lui a plu, et nous avons donc eu l’opportunité de réaliser la toute première piscine sur ce concept !
Le projet a été signé fin 2019, et a été réceptionné en septembre 2020. Nous avons commencé les travaux en janvier, et nous sommes alignés sur la construction de la maison pour l’installation de la piscine (nous avons également eu la contrainte du Covid, qui a quelque peu retardé les travaux). En temps normal, ce type de chantier nous prendrait trois mois de construction.

Un revêtement en grès cérame pour ce rendu si particulier  © Bordeaux Piscines
Un revêtement en grès cérame pour ce rendu si particulier  

Il s’agit donc d’une piscine miroir, mais pour laquelle le débordement se fait sous la margelle. Pour les matériaux, le choix a plus ou moins été imposé au client en raison des contraintes techniques du produit et de son environnement. Initialement, le client souhaitait une terrasse en carrelage, mais nous avons finalement opté pour du bois. Le paysagiste a ensuite créé l’espace pour réaliser l’aménagement de la terrasse.
La piscine étant construite dans le sable, nous avions également des contraintes de terrassement (note : lorsqu’on creuse d’1,50m dans le sable, il faut en sortir environ 4,50m). Dans notre cas, il a également fallu porter une attention particulière aux arbres, que le client souhaitait préserver. Ainsi, nous avons par exemple créé un blindage sur les racines de l’un des pins, afin que le sol ne s’éboule pas.

Le revêtement est en grès cérame, c’est ce qui donne à l’eau cette couleur très particulière. Enfin, au bout de la piscine, une plage immergée dissimule un volet, et un escalier se trouve dans le prolongement de la plage.
Le local technique de la piscine est en sous-sol, sous la terrasse en bois. Nous avons creusé un carré de 4 x 4m, que nous avons divisé en deux : d’un côté le bac-tampon, de 2 x 4 m, et de l’autre le local technique, également de 2 x 4m. L’accès se fait par le côté, via un petit chemin.

Comment est venue l'idée de présenter ce projet aux Trophées de la Piscine ?

Nous concourons régulièrement aux Trophées de la Piscine. Comme vous le savez, il y a très peu d’indépendants qui participent (NDLR : cette année, sur les 32 piscines récompensées, seules deux, dont celle-ci, ont été réalisées par des indépendants), ce ne sont que des marques et des réseaux.

Nous souhaitons nous positionner à contre-pied des marques, en démontrant que les indépendants aussi peuvent proposer de belles réalisations ! Stratégiquement, cela nous offre également une visibilité au niveau national et une reconnaissance au niveau local. Enfin, ces Trophées démontrent notre crédibilité quant à la qualité de nos piscines et notre savoir-faire.

A Saint-Jean-d’Illac, il y a une dizaine de pisciniers, dont les deux plus gros du département, qui sont installés depuis plusieurs décennies. Notre entreprise étant assez jeune, cette participation nous est très bénéfique en termes de notoriété !

L’année dernière (NDLR : découvrez le palmarès des Trophées de la Piscine 2020), nous avions remporté le Prix Spécial Intégration Paysage, ainsi que le Trophée d’Or dans la catégorie Rénovation de Piscines.

Nous participerons également l’année prochaine, nous savons déjà quels projets présenter !

Et quels sont les autres projets que vous avez présentés cette année ? 

Nous avons présenté trois projets aux Trophées de la Piscine 2021. 

Une piscine réalisée par Bordeaux Piscines  © Bordeaux Piscines
Une piscine réalisée par Bordeaux Piscines  

Cette première piscine est une rénovation. La piscine était originellement équipée d'un liner, que nous avons remplacé par du grès. Ses dimensions sont de 4,50 x 9 m, avec un volet immergé sous la plage. Le skimmer est carrelé, la bonde de fond également, le caillebotis reprend le calepinage de la piscine. 

Une piscine à paroi de verre, par Bordeaux Piscines  © Bordeaux Piscines
Une piscine à paroi de verre, par Bordeaux Piscines  

Cette seconde piscine est également réalisée en grès cérame. Elle mesure 4 x 10m, et est équipée d'une paroi en verre de 8m de long sur 50cm de paroi visible. L'eau déborde dans un "bac" camouflé avec des caillebotis résistants, recouverts de galets (l'eau part ensuite dans un bac-tampon, enterré en sous-sol. 
La première marche de l'escalier est une plage, qui dissimule un volet immergé, sous une grande dalle de grès qui reprend le même dessin que la piscine. 


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