L'actualité du marché : Piscines, Spas et Bains

Publié le 17 septembre 2021

La rénovation de piscines : un marché en plein essor

La France compte désormais plus de 3 millions de piscines, dont une bonne partie (environ 850 000) qui ont été construites il y a plus de 10 ans. Ainsi, ces bassins sont vieillissants, peu équipés des dernières innovations, souvent énergivores et peu confortables. Le marché de la rénovation de piscines connaît donc actuellement un fort succès, qu’il faut prendre en compte lorsque l’on est piscinier.

La rénovation de piscines : un marché en plein essor  © Svineyard - shutterstock.com
La rénovation de piscines : un marché en plein essor  © Svineyard - shutterstock.com

La rénovation d’une piscine nécessite toutefois des compétences particulières, afin de bien identifier les travaux nécessaires, anticiper les problèmes qui pourraient arriver, ou encore concevoir un projet de rénovation viable.

La rénovation de piscines : un marché sous-estimé

Pour un propriétaire de piscine, il est parfois très difficile de trouver un piscinier pour changer un liner, dépanner un équipement, ou faire une recherche de fuites. Pourtant, ces « petits » chantiers ont de nombreux avantages pour les pisciniers, notamment au niveau de la fidélisation. Un client qui aura fait appel à vous précédemment pour un dépannage d’équipement, et qui, quelques temps plus tard, souhaitera rénover sa piscine en profondeur sera d’autant plus susceptible de se tourner vers vous !

Pour les professionnels de la piscine, se positionner sur le marché de la rénovation peut constituer un fort avantage par-rapport à d’autres pisciniers qui ne se chargent que de la construction !

La rénovation de piscines : de nombreuses possibilités pour le piscinier

Un projet de rénovation de piscines offre de multiples possibilités, où l’expérience et les compétences du piscinier peuvent faire la différence. D’un remplacement à l’identique à une amélioration, en passant par une restructuration complète, chaque projet doit être abordé spécifiquement, en prenant en compte les souhaits du client, ainsi que les contraintes qu’imposent le bassin existant. Le professionnel doit donc être force de proposition, pour concevoir avec le client un projet qui lui conviendra.

Généralement, un bassin de plus de 10 ans sera très énergivore. Les équipements de piscine (chauffage, éclairage, …) ont fait de nombreux progrès technologiques ces dernières années, et la rénovation de la piscine peut être l’occasion d’en changer les équipements. Le bassin sera ainsi plus économique, et plus écologique. De même, l’installation d’un dispositif de traitement automatique sera certainement appréciée du client, qui y gagnera une grande tranquillité et pourra réaliser des économies par la suite !

Les dangers de la rénovation de piscines pour le professionnel

La rénovation de piscines a toutefois quelques difficultés, qu’il est essentiel de prendre en compte :

  • Etant donné que l’on ne sait pas forcément qui a construit le bassin et comment les travaux ont été faits, divers problèmes peuvent apparaître au cours des travaux. Il est donc nécessaire de les anticiper au maximum et de connaître au mieux l’environnement de la piscine, afin de se parer à toute éventualité. Chaque information peut se révéler utile !
  • Pensez également à bien prévenir vos clients des éventuels surcoûts qui pourraient être dûs à la découverte d’une anomalie au cours des travaux. En effet, il est possible qu’une fois certains équipements démontés, on se rende compte que l’installation n’est pas compatible avec les travaux prévus. Il est donc nécessaire de pouvoir s’adapter aisément pour pouvoir mener le chantier à bien. Emettre des réserves quant à l’exécution du chantier peut également vous aider à préparer le client aux éventuelles mauvaises surprises.
    De même, les travaux peuvent prendre du retard, il peut donc être judicieux de prévoir une marge lorsque l’on annonce une date de fin !
  • Lorsque vous établissez les devis, il est nécessaire d’en maîtriser le cadre juridique. Dans le cas de travaux de rénovation, il est courant que l’exécution du devis tel qu’il a été signé soit impossible. Ainsi, la présence d’une clause conditionnelle peut se révéler très utile.

Enfin, la rénovation de piscines est un domaine qui nécessite de solides compétences. Il est nécessaire de bien connaître les différentes structures de bassins et leurs spécificités (passées et présentes), les différents traitements de l’eau, ou encore disposer d’un stock de pièces anciennes pour rénover les équipements qui ne seraient plus commercialisés.
Pensez également à bien accompagner le client, aussi bien de l’avancement des travaux que des problèmes rencontrés. Une fois la rénovation terminée, profitez de la remise en route du bassin pour vous assurer que le client ait bien toutes les informations à jour pour une bonne utilisation de sa piscine !

Découvrez également notre article sur le marché de la construction de piscines.

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